こんにちは。コミュニケーションデザイナーの東ヤスオです。

複数の研修会社から見積もりを取ったものの、「A社は30万円、B社は45万円。同じような内容なのに、なぜこんなに差があるのか」と困惑された経験はないでしょうか。実際、「A社は30万円（税別）、B社は50万円（税別）」という見積もりを比較して、「A社の方がお得だ」と一見思っても、A社の見積もりには交通費や教材費が含まれておらず、実際の総支払額はB社とほとんど変わらなかった、というケースも珍しくありません。この記事では、見積もりを比較する際に見るべきポイントを解説します。

なぜ「総額」だけでは正しく比較できないのか

見積もりの総額は、会社によって「何を含めているか」が異なります。ある会社は交通費や教材費を最初から含めた金額を提示し、別の会社は本体価格だけを提示して交通費・教材費は別途、というケースもあります。総額の数字だけを見比べると、実質的に高い方を「安い」と判断してしまうことがあります。

見積もりに含まれているか確認すべき項目

比較の際は、以下の項目が見積もりに含まれているか、あるいは別途発生するのかを確認しましょう。

• ファシリテーター費用：
  本体となるプログラム実施費用（ファシリテーターの経験・実績によって金額に差が出ることがあります）
• 教材（レゴ®ブロック）関連費：
  専用ブロックの準備・配送にかかる費用（人数分の専用教材を保有しているか、都度手配しているかによっても対応力が変わります）
• 交通費・宿泊費：
  ファシリテーターの拠点からの距離によって発生（遠方の場合、これだけで数万円の差が出ることもあります）
• 事前ヒアリング・プログラム設計費：
  オーダーメイド設計にかかる工数が含まれているか（既製のプログラムをそのまま使う場合と、丁寧にヒアリングして設計する場合とでは、当日の効果に差が出ます）
• 大人数対応時のアシスタントファシリテーター費用：
  50名を超えるような大人数の場合、追加人員が必要になることがあります

研修手法そのものの比較（レゴ®シリアスプレイ®メソッドと他の手法とではどちらが自社に合うか）を検討したい方は、レゴ®シリアスプレイ®メソッドと他の研修手法の違いとは？の記事もあわせてご覧ください。

「安い見積もり」に潜みやすい見落とし

総額が安く見える見積もりには、以下のようなケースが隠れていることがあります。

• 既存のパッケージプログラムの流用で、実質的にオーダーメイドではない
• 大人数になった場合のアシスタント費用が、当初の見積もりに含まれていない
• 事前ヒアリングが簡易的で、当日のプログラムが自社の課題にあまり合わせられていない

安さの理由が「効率化」なのか「省略」なのかを見極めることが大切です。

実際、こんな相談を受けたことがあります。ある企業様が、当方より大幅に安い見積もりを別の会社から受け取ったため、そちらに依頼されました。しかし後日、「大人数対応のアシスタント費用が当日追加で請求された」「内容が思っていたよりも画一的だった」というご相談を、別件で改めていただいたことがあります。総額の安さだけで判断せず、含まれる範囲を事前にしっかり確認することが大切です。

比較する際に聞いておきたい質問

• この見積もりに含まれていない費用はありますか？（後から追加費用が発生するリスクを事前に把握できます）
• 参加人数が変わった場合、金額はどう変わりますか？（人数変動への柔軟性を確認できます）
• プログラムはどこまでオーダーメイドで設計されますか？（既製プログラムの流用か、丁寧な設計かを見極められます）
• キャンセルや延期の場合のポリシーはどうなっていますか？（予期せぬ事態への対応力を事前に確認できます）

なぜ多くの研修会社が料金を公開していないのか

実は、レゴ®シリアスプレイ®メソッドを提供する会社の多くは、ウェブサイト上に具体的な料金を公開していません。「参加人数や実施内容によって変動するため」という理由が一般的ですが、比較検討する側からすると、まず問い合わせをしないと金額感すら掴めないという負担があります。当方が料金の目安を公開しているのも、こうした比較検討の負担を少しでも減らしたいという考えからです。

当方の料金について

参考までに、当方のレゴ®シリアスプレイ®メソッドを活用した研修は35万円（税別）〜で、交通費実費（神奈川県藤沢市より）・専用レゴ®ブロック配送費・首都圏以外の場合の宿泊費は別途となっています。プログラムの内容や進め方については、レゴ®シリアスプレイ®メソッドを活用した研修の詳細記事でご確認いただけます。

見積もり依頼のタイミングについては、チームビルディング研修は年に何回・いつやるべきかの記事も参考になります。年度末の予算消化のタイミングでは、複数の会社に一斉に見積もり依頼が集中し、対応が事務的になりやすい傾向があるため、余裕を持ったスケジュールで進めることをおすすめします。

見積もりが取れたら、次は社内の稟議・予算承認というステップが待っています。稟議を通すための伝え方の記事もあわせてご参考にしてください。

よくある質問

Q. 見積もりを取ったが、金額交渉はできますか？
プログラムの内容や実施条件によって調整できる部分もあります。まずはご要望をお聞かせください。

Q. 相見積もりを取っていることを伝えてもよいですか？
もちろん問題ありません。むしろ、比較検討の材料として、遠慮なくお伝えいただければと思います。

Q. 複数社に同時に見積もりを依頼してもよいですか？
もちろん問題ありません。比較検討は大切なプロセスですので、遠慮なく進めていただければと思います。

Q. 見積もりを比較する前に、まず体感してみることはできますか？
はい。無料トライアル（2時間程度）から始めていただければ、本申込み前に内容や雰囲気を確認いただけます。見積もり比較と並行して、体感していただくことをおすすめしています。

さいごに

見積もりの比較は、総額の大小だけで判断せず、「何が含まれていて、何が含まれていないか」を確認することが大切です。見積もりの比較は、単に「安いか高いか」を判断する作業ではなく、その会社がどこまで自社の課題に向き合ってくれるかを見極める最初の機会でもあります。この記事が、比較検討の際の参考になれば幸いです。

レゴ®シリアスプレイ®メソッドを活用した研修にご興味を持たれた方は、お問い合わせフォームで「レゴ・シリアスプレイ」を選択の上ご連絡ください。